Las cuatro claves del éxito para nuevos vendedores

Foto de LopezInLove

Foto de LopezInLove

Eres un nuevo vendedor, pero aún así no eres el único que se pregunta: ¿cómo consigo que la gente vea mis artículos y los compre? No existe ningún pasadizo secreto que nos lleve hasta el éxito, pero hay cuatro claves fundamentales.

Clave 1: Vender buenos productos

Vende cosas que te gusten. Crea productos que te encanten y en los que creas. Si eres como la gran mayoría de los nuevos vendedores, tendrás que atender otros compromisos como trabajo y familia y sólo tendrás una pequeña cantidad de tu tiempo para dedicársela a tu nuevo negocio. Por eso, vender cosas que te gusten te ayudará a seguir motivado.

Inspírate. ¿Hay algo que te gustaría tener que todavía no tienes? Lee revistas y blogs, entérate de qué  es lo que la gente está comprando, de cuáles son las nuevas tendencias. Explora Etsy. Esto no quiere decir que quieras hacer una copia exacta de los productos de otras tiendas, pero observar lo que hace otra gente puede darte ideas para crear productos totalmente tuyos.

Investiga. ¿Existe algo que crees que es un gran producto pero nadie, o poca gente, lo está vendiendo en Etsy? ¡Perfecto! Vender cosas diferentes te ayudará a destacar sobre la mayoría! Mira las distintas categorías y subcategorías. ¿Dónde puedes introducir tu marca?

Clave 2: Añadir más productos a tu tienda

Haz que te encuentren. Los compradores tienen muchas probabilidades de encontrar tu tienda a partir de unos de tus artículos — a través del buscador o porque te han mencionado en algún sitio. ¡Cuantos más artículos tengas más posibilidades de que te encuentren!

¿Cuántos artículos? Eso depende de lo que vendas. Generalmente, cuanto más costosos y difíciles de crear sean los artículos, menos tendrá el vendedor en stock. Busca tiendas que vendan artículos similares a los tuyos y observa cuántos artículos tienen en stock para hacerte una idea y crearte un objetivo de trabajo.

Empieza por lo que tienes. Si sólo tienes un artículo por ahora, súbelo. No esperes a construirte un gran inventario — el ir añadiendo más artículos y la creación de nuevos productos considéralo un objetivo en curso sobre el que trabajar, no un requisito para empezar.

Clave 3: Aprender a hacer buenas fotos

La apariencia lo es todo. Fotografías bien iluminadas y atractivas atraerán a los compradores desde los resultados de sus búsquedas y te ayudarán a que tus productos sean mencionados por Etsy y toda la red.

Haz el test de “clicabilidad”. Busca tu artículo y observa los otros artículos de la página. ¿Te dan ganas de hacer clic sobre tu foto?¿Sobre cuáles de ellas harías clic? ¿Qué puedes aprender de ellas?

Dale vida a tu artículo. El comprador no puede tocar o ver tu artículo. Así pues, las fotografías deben decirle todo sobre él. ¿Qué tamaño tiene? ¿Cuál es su textura? Si nos lo vamos a poner, ¿cómo queda? ¿Cuáles son sus detalles más importantes? Mostrándole estas cosas al comprador en la fotografía del artículo, éste tendrá toda la información que necesita para poder adquirirlo.

Clave 4: Hacer que te encuentren en las búsquedas

Sugerencias de búsqueda. Descubre cómo están buscando los compradores escribiendo las cosas que vendes en el buscador de Etsy, mientras tienes seleccionado “Hecho a mano”, “Antigüedades” o “Materiales”. Las palabras que aparecen son términos de búsqueda que han sido utilizados recientemente por los compradores.

Aumenta tus oportunidades. Utiliza todas las etiquetas posibles con buenas palabras clave y expresiones que los compradores podrían utilizar para buscarte. Añade palabras precisas y descriptivas en tus títulos.

Clave extra: Envíos internacionales

Vende a todo el mundo. Un gran número de las transacciones que se realizan en Etsy ponen en contacto a compradores y vendedores de diferentes países. Tendrás más probabilidades de vender ofreciendo la posibilidad de vender a todo el mundo.

Haz que te encuentre más gente. Para poder aparecer en búsquedas realizadas por gente de otros países, tu artículos debe de poder venderse en ese país (tu artículo debe incluir el destino “Cualquier otro lugar”).

Es fácil. Mucha gente se deja intimidar por los envíos internacionales. Te sorprenderás de lo fácil que es realizarlos. Simplemente visitas la página web de tu empresa de envíos internacionales y consulta los precios para las siguientes cosas: tu propio país, Estados Unidos, Canadá, Europa (haz un promedio del coste para esta zona), Australia y Nueva Zelanda. Mira también otros países y haz una media del coste para incluirlo en “Cualquier otro lugar”. Establece tus perfiles de envío de acuerdo a todo ello. Asegúrate de marcarlo como un producto a la venta, y no como un regalo, rellena el formulario de aduanas (sólo necesario para algunos países, por ejemplo EEUU) y, voilà!

¿Qué otras claves para triunfar les daríais a los nuevos vendedores?

Traducción de The Four Keys to Success for New Sellers por Silvia Vázquez

Anuncios

15 comentarios en “Las cuatro claves del éxito para nuevos vendedores

  1. Hola
    Me ha sido muy util tu entrada, estos dias estoy liada con Etsy y abrir mi tienda alli
    Me puedes explicar esto: Asegúrate de marcarlo como un producto a la venta, y no como un regalo. No termino de entenderlo!
    Un saludo

    • Se refiere a la Declaración de Aduanas, el formulario CN22 de color verde que tenemos que completar y adherir al paquete al hacer un envío. En la parte superior hay 4 casilleros en los que hay que tildar uno. Etsy sugiere que no tildemos Regalo, y que declaremos realmente lo que es para evitar problemas en los controles.

  2. Hola Irene!
    Me alegro de que te haya resultado interesante y puedas utilizar la información ahora que estás abriendo una nueva tienda en Etsy. En cuanto a tu pregunta, cuando hablamos de marcarlo como producto y no como regalo hacemos referencia, sobre todo, a los envíos a EEUU en los que, en la oficina de correos, te harán rellenar un formulario en el que tienes que explicar brevemente el contenido de tu envío y su precio aproximado. allí tendrás que marcar si tu envío es un regalo o algo que vendes. Simplemente eso. Pero es todo muy sencillo, ¡ya verás! 🙂

    Un saludo!

  3. Me has quitado de la boca lo de la paciencia… Se escuchan y leen muchas historias de “… y me puse y lo hice y oye pim pam éxitazo. Me lo quitaban de las manos”

    Mmmmm… Yo creo que la mayoría de historias de éxito en Etsy (y éxito en general) son fruto de la constancia, el trabajo cuidado y el tiempo. Pasito a pasito, un poquito cada día… es al cabo del tiempo “un muchito”.

    También tal vez un poco de suerte y, por supuesto, estar al tanto de las cosas que puedes hacer para que los motores de búsqueda te posicionen bien… nunca está de más.

  4. Felicidades por el blog. A pesar de llevar solo unos días, me han parecido interesantísimos todos los post.
    Sin embargo, es una lástima que no esté incluido en la interfaz de Etsy como los blogs oficiales en francés, holandés, alemán, la versión inglesa… Felicidades por todo el trabajo, que es fantástico y ánimos,

  5. Hola, lo primero: felicitaros, y daos mil gracias por este blog en español.
    Hace unos días hemos abierto la tienda en Etsy y andamos perdidos, no sé si son pocos productos, si estarán bien puestas las etiquetas.. en fin, mil cosas. Pero … acabo de encontraros y zas! Ya he aprendido algo.

    Estoy recién aterrizada, y me parece que no será muy fácil vender aquí, yo también pienso que será una mezcla, de constancia, trabajo y suerte. Así que manos a la obra.

    Esta es nuestra nueva tienda, esperamos que os guste (y aceptamos sugerencias)

    Gracias de nuevo por vuestro gran trabajo y enhorabuena!

  6. Muchas gracias por los consejos, ya he hecho algunos cambios y poco a poco iré poniendo más productos en venta… Etsy es raro, todavía no lo entiendo, cuando tenía sólo 6 productos era cuando vendía más y ahora que tengo 24, no he tenido nada de venta… Lo que creo que ayuda mucho, es hacer treasure, me han agregado a muchos círculos, me han agregado a sus treasure y ha servido para que la gente le de en algunos favoritos, también postear tus nuevos trabajos en diferentes teams, sirve de algo 😉

    Hay que recordar que Roma no se hizo en un día y a veces con algunos truquitos de “dar” envío gratis y cosas por el estilo, ayudan un poco.

  7. Hola,
    muy interesante lo que habéis expuesto en el post sobre todo para las que nos aventuramos en esto de Etsy hace poco, yo también estoy casi recién llegada y todavía ando un poco perdida sin saber muy bién como manejarme, pero bueno leyendo aquí y allá y con trabajo constante imagino que iré entendiendo poco a poco.
    De nuevo agradecer todas las aportaciones que la verdad es que nos ayudan un montón.
    Besos y hasta la próxima !!!

  8. Hola!!!

    Acabo de encontraros y estoy encantada! Felicidades por el blog y sobre todo muchas gracias, vuestros consejos son de gran ayuda porque andò perdidisima!! Ya hace un tiempo que abrí mi tienda y casi no che vendido nada, a lo mejor hay cosas que no debo estar haciendo bien…

    Si le quereis echar un vistacillo… Ariadna Illustration

    Gracias!!!! Y seguid asi!

Comentarios

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión / Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión / Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión / Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión / Cambiar )

Conectando a %s